{"id":19195,"date":"2017-05-22T08:00:17","date_gmt":"2017-05-22T06:00:17","guid":{"rendered":"http:\/\/www.hipotecasyeuribor.com\/blog\/?p=19195"},"modified":"2017-05-17T11:46:32","modified_gmt":"2017-05-17T09:46:32","slug":"la-nueva-politica-de-plantear-hipotecas-gana-mas-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.hipotecasyeuribor.com\/blog\/noticias\/la-nueva-politica-de-plantear-hipotecas-gana-mas-clientes\/","title":{"rendered":"La nueva pol\u00edtica de plantear hipotecas gana m\u00e1s clientes"},"content":{"rendered":"
\"Hay<\/a>
Hay que dar antes de recibir<\/figcaption><\/figure>\n

Vivimos tiempos ajetreados a nivel judicial en las hipotecas<\/strong>. M\u00faltiples sentencias condenan a la banca a devolver el dinero por los abusos cometidos.<\/p>\n

La cl\u00e1usula suelo, los gastos de la hipoteca, el IRPH, los pr\u00e9stamos multidivisa<\/strong>, y otras cosas como preferentes, subordinadas, valores y acciones, que no s\u00f3lo dan palos a la banca en lo econ\u00f3mico sino tambi\u00e9n en lo moral y en su reputaci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n

Hace a\u00f1os que la banca no goza de buena fama, pero los tiempos actuales la ponen a caer de un burro. Y con raz\u00f3n. Por eso algunas entidades se han puesto las pilas y quieren ofrecer otra imagen.<\/strong> Es la nueva pol\u00edtica, la nueva forma de plantear el negocio con los clientes y las hipotecas.<\/p>\n

Primero se dieron cuenta, en 2013, que si no bajaban el precio de los nuevos pr\u00e9stamos, que en los a\u00f1os duros de la crisis se pusieron con diferenciales por encima del 3%, la gente no iba a contratarlos<\/strong>. Precios desorbitados, muchas comisiones, condiciones s\u00faper exigentes y vinculaci\u00f3n a tope chocan con un nivel alto de paro, familias empobrecidas y una larga crisis econ\u00f3mica. Comenzaron a bajar el diferencial, quitaron comisiones, compitieron a tope por ganar clientela.<\/strong> Pero no fue suficiente.<\/p>\n

Luego lleg\u00f3 el Eur\u00edbor bajo -ya lleva 15 meses en negativo- y la banca resucit\u00f3 las hipotecas a tipo fijo<\/strong>, un producto de siempre muy minoritario en Espa\u00f1a porque la gente prefiere jug\u00e1rsela con la cotizaci\u00f3n del Eur\u00edbor a tener un 5%-7% fijo durante 20 – 30 a\u00f1os. Redujeron esos alt\u00edsimos tipos hasta el 2% y menos<\/strong>, meti\u00e9ndoselos por los ojos a los clientes.<\/p>\n

El resultado es un aumento brutal de las firmas a tipo fijo (ahora son un cuarto de las nuevas hipotecas), pero en la mayor\u00eda de los casos siguen siendo rentables exclusivamente para la banca<\/strong>. T\u00fa f\u00edjate en qu\u00e9 hace un banco y sabr\u00e1s qu\u00e9 viene despu\u00e9s. Ellos cuentan con mucha informaci\u00f3n de estudios y previsiones que realizan, y no hacen movimientos en falso, todo est\u00e1 estudiado y responde a sus necesidades<\/strong>, no a las nuestras.<\/p>\n

Los varapalos judiciales y el Eur\u00edbor continuamente bajo han hecho que incrementen los diferenciales y tambi\u00e9n el tipo fijo<\/strong>, aqu\u00ed no se salva nadie. Incluso ING ha puesto un inter\u00e9s fijo del 1,99% el primer a\u00f1o.<\/strong> Es la vieja pol\u00edtica de ofrecer pr\u00e9stamos, encarecerlos y exigir un perfil alto para no arriesgarse tanto como antes de que estallara la burbuja inmobiliaria en 2007-2008.<\/p>\n

Pero esto no funciona. Los clientes no somos tontos y queremos lo m\u00e1s barato posible<\/strong>. Bankia<\/strong>, que est\u00e1 muy deteriorada tanto en imagen como en finanzas, ha pasado de cobrar por todo, ofrecer una hipoteca a Eur\u00edbor +2,5% con comisiones, gastos muy altos y negociaci\u00f3n casi nula, a financiar parte de esos gastos<\/a>, bajar el diferencial al 1,20%<\/strong> y quitar la vinculaci\u00f3n y las comisiones<\/a>. Una hipoteca as\u00ed es muy dif\u00edcil de ver, pero muy atractiva<\/strong>. \u00bfQui\u00e9n quiere pagar m\u00e1s pudiendo pagar menos?<\/p>\n

Bankia necesita beneficios y clientes; para lograrlos ha puesto un caramelo muy jugoso en su escaparate. Est\u00e1 tan volcado en las hipotecas, que hace al rev\u00e9s que otros. En vez de dar largas y negativas, llama a quienes pidieron informaci\u00f3n para ver si les convence de que se casen<\/strong> con ellos en lugar de con otro banco.<\/p>\n

Desde que se ha cargado vinculaci\u00f3n y comisiones<\/strong> ha batido r\u00e9cords, tanto de solicitud de hipotecas como de firma de las mismas y de aumento de ganancias. Entre enero y marzo ha aumentado un 93%<\/strong> la firma de hipotecas y ha ganado 304 millones<\/strong>, batiendo su propio r\u00e9cord. Abaratar un producto funciona, vendes m\u00e1s y ganas m\u00e1s que otros<\/strong>. Para los clientes es conseguir lo mismo por menos dinero. Otras entidades deber\u00edan imitarla,<\/strong> ahora que parece que por fin hace las cosas bien (tambi\u00e9n devuelve todo el dinero del suelo sin que se lo reclames).<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Vivimos tiempos ajetreados a nivel judicial en las hipotecas. M\u00faltiples sentencias condenan a la banca a devolver el dinero por los abusos cometidos. La cl\u00e1usula suelo, los gastos de la hipoteca, el IRPH, los pr\u00e9stamos multidivisa, y otras cosas como preferentes, subordinadas, valores y acciones, que no s\u00f3lo dan palos a la banca en lo…<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[1009,781,88,1053,1394,1114],"class_list":["post-19195","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-noticias","tag-bankia","tag-comisiones","tag-diferencial","tag-interes-fijo","tag-tipo-fijo","tag-vinculacion"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.hipotecasyeuribor.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19195","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.hipotecasyeuribor.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.hipotecasyeuribor.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.hipotecasyeuribor.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.hipotecasyeuribor.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=19195"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.hipotecasyeuribor.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19195\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.hipotecasyeuribor.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=19195"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.hipotecasyeuribor.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=19195"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.hipotecasyeuribor.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=19195"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}